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给大家聊聊“刀切豆腐两面圆的商业模式”

有天小王问我他是开瑜伽会所的,开张之后一直苦于没有客源,他一般的广告宣传就是传单,传单这种模式现在都已经被大家用烂了,分享广告的载体一定要遵循对广告的受众有利的原则,所以传单随着时间的流逝,越来越没效,传单就是垃圾广告,因为受众是没有利益的。

瑜珈会所

因为利益才是最大的驱动力,做任何行为都要事先定位,工作定位,要找到方向,小王每天派很多人去发传单,最后发现派的人发的再多,也没什么效果,而且还要防着城管,所以老板很苦恼。

我给他总结的原因是他不知道自己的产品定位,他的瑜伽馆是在一个别墅群里面,环境很优美,课程项目非常丰富,价格当然是偏高,唯一的缺点就写教学面积小一点,一次只能接纳50多人,传单,效果没有太大作用,他通过我的指导,综合了自己的瑜伽馆的特点,进行了进一步的定位。

定位

他自己印了一大堆瑜伽卡,在瑜伽卡上标注凡那此卡到本店,可免费获得880元课程,他拿着现金卡去找了很多高档服装店、美发店、美容院、化妆品等谈合作,找到卖服装的老板跟他讲,你那一套衣服1000块钱,你就把880元的健身卡送给她做促销,店老板一看有利而无害呀。于是就答应了,小王用同样的话术连连续续,把附近的相关店面都谈下来了。

这就是正确的谈合作,把别人的利益放在自己的利益之前,先让别人得利,同时实现自己的目的,估计有人就问了,用880元来做促销,会不会成本太高?不划算,这里我再向你申明一下,瑜伽馆,有客人要花钱,没时间也要花钱,这些固定成本,不可能没有,比如电费水费这是其次,还有房费员工工资,来不来都是这些开支,只不过人来了,多出二瓶矿泉水,这个就不算什么费用了。

营业成本

这种体验式营销最适合用在哪些行业呢?最适合用在那些经济型产品,利润高的产品,重复消费频率很高的产品,小王这880的内容就是做半年的瑜伽课程,规定半年内,你随便来,不限次数。小王通过这个模式,不到一个星期引来了500多的客源,由于场馆容纳不了这么多人,之后就采用先到先得的方式。多出的人只能等下次。?

之后就在免费教这500多人的过程当中推销其他课程,推销其他产品,经计算17%人购买了中级瑜伽课程,36%的人买了瑜伽服,11%的人购买了其他课程,留下学习的100%购买的各种用品,这种模式适用于很多实体店,做网络项目的也可以,比如你做减肥产品的,针对的是女性客户,那么你可以找一些卖化妆品的,卖女性衣服包或者鞋的,和他们谈合作,一般都很愿意。


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